問題詳情
簡答題：(1) 何謂「利益衝突」？（10 分）(2) 何謂「主動的自我揭露」，在壽險商品的行銷過程中有何意義？（15 分）
參考答案
無參考答案
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- 拓展準保戶（Prospecting）是銷售循環第一個也是最重要的工作之一。(1)試說明拓展準保戶的方法（至少十種）。（15分）(2)並列舉至少五個以上的方法實例。（10分）
- 請說明擬定一套完整的行銷計畫（Marketing Program）的重要性？並以各人壽保險公司積極投入開發的投資性商品為例，擬定一套有效的行銷計畫（並包含一些主要次計畫說明）。（25 分）
- 請說明壽險業務員在銷售過程中，如 何 有 效 的 建 立 客 户 對 業 務 員 的 信 任 感 ？（25 分）
- 一、近年來，金融機構跨業經營已成為一個趨勢，而銀行保險是相當普遍的型式，試述金融整合的優點，並分析銀行跨足保險業時，何以選擇之市場以壽險為主？（25分）
- 發掘消費者的需求，對行銷從業人員乃為極其重要的工作之一，請說明消費者對壽險商品之需求與對一般商品的需求有何不同？（25 分）
- 甲、乙兩學生主張飛機的升力來自機翼上、下方的空氣壓力差，而根據白努利方程式，在穩定的氣流中，流速愈快的地方，氣體的壓力愈小。如果飛機由水平地面起飛或在大氣中飛行時，流經機翼的空氣可視為穩
- 如果飛機依照三位學生主張的方式，由地面起飛，則哪些必須有加速的跑道，才能升空？哪些離地升空後，就沒有向前的推進力？飛機選項須有加速跑道才能升空升空後即沒有向前推進力飛機選項須有加速跑道才
- 使用銀行保險與電話行銷通路來推廣銷售壽險商品已經逐漸升高了市場佔有率，請就商品、對客戶的利益、及服務，這三方面，來比較以傳統人員推銷與透過這兩種通路來販賣壽險商品的特質。（25 分）
- 考慮飛機在近乎為真空的太空中航行的可能性。下列哪一選項中的學生，其所提出的飛機飛行原理，不能用於太空航行？(A)甲、乙、丙(B)甲、乙(C)甲、丙(D)甲(E)乙
- 作為一個經紀人，你必須清楚的將定位的意念傳達給市場消費者，請問你的市場定位的策略有那些？請詳細描述並舉例說明之。（25 分）
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- 『通路是王』，近年來，有效的使用通路導致成功的例子比比皆是；反之，錯誤的選擇通路，導致壽險公司損毀了商譽，遲緩了發展。試說明壽險公司該如何選擇、訓練、輔導、激勵與評估通路的成員來增進成功？（25分
- 在壽險業中，服務的核心利益是什麼？而服務的差異化的途徑有那些？（25 分）
- 一、保險公司在決定是否接受某一業務前，常須透過核保，以了解該業務的危險性，並決定合適的費率，例如人壽保險的核保人員會考慮被保險人的年齡及性別等因素。假設政府禁止保險公司利用某一因素做為核保的標準，例如
- 下列何者不是質性研究的實施方法？(A) 參與觀察(B) 深度訪談(C) 田野調查(D) 著重歷程的關注(E) 強調統計結果的分析
- 利率持續下探,保費節節上升, 身為保險從業人員面臨此經營環境之改變,應如何因應並調整行銷策略?請逐項列舉說明 (20分)
- 壽險業屬服務業，壽險商品是屬無形的商品，也因此服務顯得格外重要。(1)試說明服務具有與實體產品不同的四個特性。（10分）(2)解釋衡量服務品質的五個標準，並舉例說明之。（15分）
- 壽險公司可以選擇的目標市場（Target market）策略有三：(1) 無差異行銷 (2)差異行銷(3)集中行銷。請描述這三種策略的差別。（25 分）
- 64-67題為題組：熔點是固體物質熔化成液體時的溫度，純物質在定壓時有固定的熔點，測量有機物的熔點，是判定其純度的方法。此實驗中，可將樣品置於毛細管中，將毛細管與溫度計一起浸入油中加熱，如圖21所示，
- 畢卡索的名作「格爾尼卡」(Guernica)的繪畫風格是？(A) 未來主義(B) 立體主義(C) 抽象表現主義(D) 超現實主義(E) 浪漫主義
- 企業可經由溝通模式而影響消費者的行為反應,請問消費者的行為模式有哪幾種?其對保險行銷人員有何利益?(20分)
- 一.[簡答](30分)訂立人壽保險契約時，以“未滿十四歲之未成年人＂作為被保險人，試說明目前國內如何規範及規範之目的？我國現行人壽保險單示範條款賦予要保人有“契約撤銷權＂，試說明其特性。
- 壽險業的溝通組合（或稱促銷組合）工具有那些？分別有何優缺點？（25 分）
- 根據表3的數據，下列關於測量值精密度的推論，何者合理？(A)測量熔點愈高的物質時，精密度愈差(B)測量不同物質的熔點時，精密度不一定相同(C)測量混合物熔點總是較測量純物質的精密度高(D
- 白南準(Nam June Paik)常使用的「電視機」作為媒材，可以歸類於何種藝術類型中？(A) 普普藝術(B) 極限主義(C) 抽象表現主義(D) 錄像藝術(E) 超現實主義
- 解釋下列各題: (每小題10分,共40分)(1)購買者的[認知失調] (cognitive dissonance)(2)消費者知覺風險 (perception risk)(3)市場利基者 (mar
- 試以“保險商品生命週期”之概念，說明壽險公司之行銷策略？（20 分）
- 相較於若干國家的民主化經驗，我國在威權轉型過程中相當平和順利。下列關於我國威權轉型的各項事件，發生時間的先後順序為何？甲、國會全面改選 乙、第一次修憲 丙、民進黨宣布成立 丁、宣布解除戒嚴(A)丙
- 下列各種實驗操作，何者不會影響測量的準確度？(A)毛細管中的樣品低於溫度計汞珠的底部(B)毛細管裝有樣品的底端偏離了溫度計(C)毛細管的上端管口高過溫度計刻度的最低位置(D)樣品填裝在毛
- 日治時期在臺灣南部創立「赤陽會」的臺灣畫家是？(A) 李石樵(B) 倪蔣懷(C) 李梅樹(D) 林玉山(E) 陳澄波
- 有關信託財產之敘述，下列何者錯誤？(A)信託財產須為確定存在之財產權(B)信託成立後，信託財產在名義上屬於受託人所有(C)信託是一種以財產權為中心之法律關係(D)信託成立後，信託財產在實質上屬於受
- 試就目前國內各壽險公司所銷售之產品，分析說明人身保險之分類及其特性？又國內目前於銷售人身保險商品時，對業務員之資格有何要求？試說明之。（25 分）
- The mayor has promised to try every possible means to ________a strike by laborers. It is hoped t
- 極性是指物質的分子，其正電荷分布與負電荷分布的中心，並不一致。物質的熔點與物質的分子量及極性有關，苯與環己烷屬於非極性物質，異丁醇與苯甲酸屬於極性物質，根據表3的數據，下列影響有機物熔點
- 致力於臺灣工藝美術的推動，推廣臺灣的手工藝，培育工藝設計人才，並曾參與臺中市的「太陽堂」餅店的設計工作，是下列那一位藝術家？(A) 黃土水(B) 李石樵(C) 廖繼春(D) 顏水龍(E) 李梅
- 行銷管理學中的S.T.P.行銷（Segmenting 區隔，Targeting目標，& Positioning 定位）如何運用於保險推銷的情境中，試就每一項詳細解釋並舉實例說明之。（20 分）