問題詳情
2.利率持續下探,保費節節上升, 身為保險從業人員面臨此經營環境之改變,應如何因應並調整行銷策略?請逐項列舉說明 (20分)
參考答案
無參考答案
內容推薦
- 一、保險公司在決定是否接受某一業務前，常須透過核保，以了解該業務的危險性，並決定合適的費率，例如人壽保險的核保人員會考慮被保險人的年齡及性別等因素。假設政府禁止保險公司利用某一因素做為核保的標準，例如
- 在壽險業中，服務的核心利益是什麼？而服務的差異化的途徑有那些？（25 分）
- 『通路是王』，近年來，有效的使用通路導致成功的例子比比皆是；反之，錯誤的選擇通路，導致壽險公司損毀了商譽，遲緩了發展。試說明壽險公司該如何選擇、訓練、輔導、激勵與評估通路的成員來增進成功？（25分
- 目前信託業銷售境外之保本保息型結構性商品，係由下列何者承擔保本保息之責任？(A)總代理機構(B)銷售機構(C)發行機構(D)保管機構
- 簡答題：(1) 何謂「利益衝突」？（10 分）(2) 何謂「主動的自我揭露」，在壽險商品的行銷過程中有何意義？（15 分）
- 依據市場競爭者地位不同，行銷策略設計時可採行那些方式？（25 分）
- 拓展準保戶（Prospecting）是銷售循環第一個也是最重要的工作之一。(1)試說明拓展準保戶的方法（至少十種）。（15分）(2)並列舉至少五個以上的方法實例。（10分）
- 請說明擬定一套完整的行銷計畫（Marketing Program）的重要性？並以各人壽保險公司積極投入開發的投資性商品為例，擬定一套有效的行銷計畫（並包含一些主要次計畫說明）。（25 分）
- 請說明壽險業務員在銷售過程中，如 何 有 效 的 建 立 客 户 對 業 務 員 的 信 任 感 ？（25 分）
- 一、近年來，金融機構跨業經營已成為一個趨勢，而銀行保險是相當普遍的型式，試述金融整合的優點，並分析銀行跨足保險業時，何以選擇之市場以壽險為主？（25分）
內容推薦
- 壽險公司可以選擇的目標市場（Target market）策略有三：(1) 無差異行銷 (2)差異行銷(3)集中行銷。請描述這三種策略的差別。（25 分）
- 64-67題為題組：熔點是固體物質熔化成液體時的溫度，純物質在定壓時有固定的熔點，測量有機物的熔點，是判定其純度的方法。此實驗中，可將樣品置於毛細管中，將毛細管與溫度計一起浸入油中加熱，如圖21所示，
- 畢卡索的名作「格爾尼卡」(Guernica)的繪畫風格是？(A) 未來主義(B) 立體主義(C) 抽象表現主義(D) 超現實主義(E) 浪漫主義
- 企業可經由溝通模式而影響消費者的行為反應,請問消費者的行為模式有哪幾種?其對保險行銷人員有何利益?(20分)
- 一.[簡答](30分)訂立人壽保險契約時，以“未滿十四歲之未成年人＂作為被保險人，試說明目前國內如何規範及規範之目的？我國現行人壽保險單示範條款賦予要保人有“契約撤銷權＂，試說明其特性。
- 壽險業的溝通組合（或稱促銷組合）工具有那些？分別有何優缺點？（25 分）
- 根據表3的數據，下列關於測量值精密度的推論，何者合理？(A)測量熔點愈高的物質時，精密度愈差(B)測量不同物質的熔點時，精密度不一定相同(C)測量混合物熔點總是較測量純物質的精密度高(D
- 白南準(Nam June Paik)常使用的「電視機」作為媒材，可以歸類於何種藝術類型中？(A) 普普藝術(B) 極限主義(C) 抽象表現主義(D) 錄像藝術(E) 超現實主義
- 解釋下列各題: (每小題10分,共40分)(1)購買者的[認知失調] (cognitive dissonance)(2)消費者知覺風險 (perception risk)(3)市場利基者 (mar
- 試以“保險商品生命週期”之概念，說明壽險公司之行銷策略？（20 分）
- 相較於若干國家的民主化經驗，我國在威權轉型過程中相當平和順利。下列關於我國威權轉型的各項事件，發生時間的先後順序為何？甲、國會全面改選 乙、第一次修憲 丙、民進黨宣布成立 丁、宣布解除戒嚴(A)丙
- 下列各種實驗操作，何者不會影響測量的準確度？(A)毛細管中的樣品低於溫度計汞珠的底部(B)毛細管裝有樣品的底端偏離了溫度計(C)毛細管的上端管口高過溫度計刻度的最低位置(D)樣品填裝在毛
- 日治時期在臺灣南部創立「赤陽會」的臺灣畫家是？(A) 李石樵(B) 倪蔣懷(C) 李梅樹(D) 林玉山(E) 陳澄波
- 有關信託財產之敘述，下列何者錯誤？(A)信託財產須為確定存在之財產權(B)信託成立後，信託財產在名義上屬於受託人所有(C)信託是一種以財產權為中心之法律關係(D)信託成立後，信託財產在實質上屬於受
- 試就目前國內各壽險公司所銷售之產品，分析說明人身保險之分類及其特性？又國內目前於銷售人身保險商品時，對業務員之資格有何要求？試說明之。（25 分）
- The mayor has promised to try every possible means to ________a strike by laborers. It is hoped t
- 極性是指物質的分子，其正電荷分布與負電荷分布的中心，並不一致。物質的熔點與物質的分子量及極性有關，苯與環己烷屬於非極性物質，異丁醇與苯甲酸屬於極性物質，根據表3的數據，下列影響有機物熔點
- 致力於臺灣工藝美術的推動，推廣臺灣的手工藝，培育工藝設計人才，並曾參與臺中市的「太陽堂」餅店的設計工作，是下列那一位藝術家？(A) 黃土水(B) 李石樵(C) 廖繼春(D) 顏水龍(E) 李梅
- 行銷管理學中的S.T.P.行銷（Segmenting 區隔，Targeting目標，& Positioning 定位）如何運用於保險推銷的情境中，試就每一項詳細解釋並舉實例說明之。（20 分）
- 當壽險公司在發展及規劃其行銷計畫（Marketing Plan）時，通常會受到一些內部因素（Internal Factors）及外部因素（External Factors）的影響，試就此二項因素申
- 請探討影響消費者購買壽險之因素。（25分）
- 「酵素」是一種能催化生化反應的蛋白質。某科學家以分子生物技術，做出五種不同長度的酵素X，並分別測定其酵素活性如下圖：(酵素X總長為419個胺基酸，圖中數目代表胺基酸的編號，例如86-419代表此
- 教學評量時要注意學生的「情意」表現，下列敍述何者有誤？(A) 工具的準備與善後的表現(B) 強調技法的熟練程度(C) 作品中呈現的美感經驗(D) 能說出作品的內涵(E) 能夠欣賞自己與他人的作
- 試就公教人員市場提出投資型商品的行銷策略，並說明該策略差別於傳統壽險商品之處。（20 分）
- 一、何謂保險密度（insurance density）、保險滲透度（insurance penetration）、保險普及率（ratio of prevalence）以及投保率（ratio of ha