問題詳情
26.發掘潛在顧客並與其進行溝通，是屬於通路的何種功能？
(A)配合
(B)接觸
(C)推廣
(D)協商談判
(A)配合
(B)接觸
(C)推廣
(D)協商談判
參考答案
答案：B
難度：適中0.5
統計：A(0),B(0),C(0),D(0),E(0)
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- 下列何種通路係指製造商透過郵購、電視、廣播、網路等，直接將產品銷售給消費者？(A)超級市場 (B)電子商務(C)購物中心 (D)無店面銷售
- 透過零售商店來從事零售活動稱為 (A)商店零售 (B)店鋪零售 (C)直接銷售 (D)全部皆是
- 是指由性質相同的零售商店自動聯合發起，透過共同出資設立採購批發中心，以便爭取優惠進貨價的一種加盟型態？ (A)自願加盟 (B)特許加盟 (C)委託加盟 (D)合作加盟
- 承擔因擁有產品而發生產品變質、損毀或過期的各種可能風險，是屬於通路的何種功能？ (A)配合 (B)接觸 (C)推廣 (D)風險承擔
- 何謂「通路權力」？(A)通路系統中，影響力最大的成員所擁有的特別待遇(B)通路成員面對及處理通路衝突的能力(C)通路系統中無形的規範與應盡的義務(D)某個通路成員影響或控制其他成員行為的能力
- 下列何者是指透過銷售人員和消費者之間的人際互動和示範來從事銷售？ (A)直接銷售 (B)倉庫型賣場 (C)便利商店 (D)超級市場
- 下列何者不是無店鋪零售？ (A)直效行銷 (B)電視行銷 (C)倉庫型賣場 (D)自動販賣
- 下列何者不是零售業的發展趨勢？ (A)新的零售型態不斷湧現 (B)零售生命週期延長 (C)零售業的兩極化發展 (D)「一次購足」的定義改變
- 為顧客尋找適合他們的產品，包括製造、分類、裝配、包裝等，是屬於通路的何種功能？ (A)配合 (B)接觸 (C)推廣 (D)倉儲運輸
- 有關「通路」之敘述，試問下列何者有誤？(A)組織市場的通路通常比消費者市場中的通路還短(B)企業以宅配方式將產品直接運送至消費者，此為零階通路(C)通路衝突危及雙方的合作關係，只有負面影響，故應
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- 下列何者是GE模式中市場吸引力的影響因素？(A)原料取的之容易程度 (B)生產技術之門檻(C)通路商之配合程度 (D)推廣方案之有效程度
- 下列有關通路的敘述，何者正確？(A)在傳統行銷系統下，通路成員大多各自為政，缺乏合作協調(B)通路成員之間不會同時存在著合作與衝突的關係(C)中間商的主要功能包括協助製造商建立品牌定位(D)配銷
- 以下有關商業區域 ( commercial district ) 是由一群商店形成的地理區域，以下敘述何者有誤？(A)都會型區域是指都市中許多人 ( 包含都市居民與外來遊客 ) 的主要購物、休閒
- 下列哪種配銷方式適用於珠寶？(A)密集式配銷 (B)獨家式配銷(C)選擇是配銷 (D)傳統式配銷
- 下列哪一個有關策略規劃的敘述是正確的？(A) 戊、策略規劃主要是專屬於高層主管的責任(B) 己、策略規劃的層級劃分，適用於所有規模的企業(C) 庚、策略規劃是達成企業短期使命的行動指導原則(D)
- 13 以下有關「行銷」(marketing)的定義，何者有誤？(A)「行」有活動、執行、流通的意義(B)「銷」有散播、出售之意(C)美國行銷學會的最新定義是創造能夠滿足個人和組織目標的交換(D)以上皆
- 下列何者非為當前網路行銷的市場？ (A)企業對企業 (B)企業對消費者 (C)消費者對消費者 (D)企業對政府
- 以下何者不是通路的整合方式？(A)水平行銷系統 (B)管理式垂直行銷系統(C)多元行銷系統 (D)交叉行銷系統
- 以下何者不屬於批發商？(A)擁有商品所有權且獨立經營的商品批發商(B)代表買方或賣方促進交易而賺取佣金的代理商(C)製造商自行設立銷售分支機構，處理批發業務(D)國外廠商在台灣設立的銷售據點，如
- 下列有關通路的敘述，何者正確？(A)對製造生而言，中間商可以降低倉儲方面的投資與管理費用(B)傳統行銷系統的缺點是市場重疊性太高、零售商之間惡性競爭(C)連鎖加盟系統屬於管理式垂直行銷系統(D)
- 製造商運用契約來要求中間商履行其義務，是屬於何種權力的展現？(A)專業的權力 (B)合法的權力(C)獎賞的權力 (D)懲罰的權力
- 零售商的行銷決策中，產品的搭配必須符合目標市場的顧客需要，也就是要決定產品搭配的 (A)寬度 (B)深度 (C)產品品質 (D)全部皆是
- 15 下列何者是GE模式中事業實力的影響因素？(A)市場規模 (B)競爭者的實力(C)政府法令規定 (D)滿足消費者需求的能力
- 公司設計物流體系所面臨的決策課題包括訂單處理、倉儲作業、存貨控制、運輸系統等，以下何者最不可能是決策時必須考慮的因素或目標？(A)儘量壓低物流成本，至少比競爭者低(B)瞭解顧客的需求(C)至少須
- 14 請問以下之BCG圖中，哪一個圓圈所代表之事業，極有可能落入老狗事業(dog)？(A)圓圈3 (B)圓圈4(C)圓圈5 (D)圓圈6
- 16 SWOT分析是企業用以掃描內外部環境的工具，下列何者不在其中？(A)外部環境的機會 (B)外部環境的資源(C)企業本身的優勢 (D)企業本身的劣勢
- 倉儲公司、運輸公司、金融機構是屬於 (A)批發商 (B)代理商 (C)經銷商 (D)促成者
- 17 以下有關行銷短視症(marketing myopia)的敘述，何者有誤？(A)目的是為了批評「產品導向」觀念(B)源自於當時行銷人員以技術人員為主，以本位主義主觀認定顧客需求(C)認為消費者買化
- 一般而言，通路的整合有很多種形式，下列何者為非？(A)水平行銷系統 (B)多層級行銷系統(C)傳統行銷系統 (D)契約式垂直行銷系統
- 18 下列哪一個有關BCG模式的敘述是正確的？(A)可以用來預測產品生命週期(B)必須使用市場成長率與相對市場佔有率之預測值，才能運用此一模式進行分析(C)模式的圖形，是以圓圈的大小表示事業單位之策略
- 下列何者不是直效行銷？ (A)直銷 (B)電話行銷 (C)郵購行銷 (D)網路行銷
- 24 若企業的旗下事業單位正位於具高成長率的市場，且居於市場領導地位，下列論敘何者最不正確？(A)根據BCG模式，該事業稱為金牛(cash cow)(B)高成長市場容易吸引競爭者進入，故需投入大量資金
- 19 當公司使命的界定範圍越小、或越產品導向時，可能會造成什麼結果？(A)讓企業內部失去求新求變的動力(B)無法轉換事業跑道(C)較容易掌握環境與消費需求的變化(D)容易陷入「行銷近視症」的陷阱
- 20 請問以下之BCG圖中，哪一個圓圈所代表之事業，可以考慮優先使其成為明星事業？(A)圓圈2 (B)圓圈4(C)圓圈6 (D)圓圈8
- 下列何者是指店內銷售多條產品線，每一條產品線均由獨立部門來經營？ (A)量販店 (B)多層次傳銷 (C)折扣商店 (D)百貨公司