問題詳情
5.同一行銷通路中，同一階層成員之間的利益摩擦，稱為
(A)垂直通路衝突
(B)多重通路衝突
(C)水平通路衝突
(D)傳統通路衝突
(A)垂直通路衝突
(B)多重通路衝突
(C)水平通路衝突
(D)傳統通路衝突
參考答案
答案：C
難度：適中0.5
統計：A(0),B(0),C(0),D(0),E(0)
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- ()下列何種行銷方式較不適用於開發潛在顧客？(A)直接透過電話進行銷售(B)再次訂購之推薦(C)未經介紹的拜訪(cold calling)(D)親友推薦
- ()下列對於推廣組合(promotional mix)要素的陳述何者為真？(A)公共關係的訊息傳遞是雙向的(B)廣告的訊息彈性最大(C)促銷的訊息傳遞是雙向的(D)人員銷售的回饋速度最快
- 物流體系 (physical distribution)，係指規劃、執行、控制物料的實體流成，並將最終產品從原產地運送到使用地點。以下何者不是物流的一部分？(A)運輸 (B)銷售(C)包裝 (D)
- 生產者→批發商→零售商→消費者，這樣的行銷通路模式是 (A)零階通路 (B)一階通路 (C)二階通路 (D)三階通路
- ()下列何者廣告方式對「成熟產品」極為重要，它可以使消費者持續思考產品？(A)比較式廣告(comparison advertising)(B)提醒式廣告(reminder advertising
- ()廣告、促銷、公共關係、人員銷售、直效行銷傳播，以上屬於推廣策略常見方式的共有幾項？(A)2(B)3(C)4(D)5
- ()行銷傳播的過程為：來源、編碼、訊息、管道、解碼、接受者、回饋，傳播的依序為？(A)(B)(C)(D)
- 下列何者是指建立新的行銷通路，或是對既有的行銷通路進行分配與調整的決策活動？ (A)通路設計 (B)通路類型 (C)通路整合 (D)通路評估
- ()下列關於傳統人員銷售與關係銷售的差異，何者為真？(A)關係銷合著重在經營與顧客的長期關係並提高顧客的利益(B)傳統人員銷售著重在長期的銷售跟催(C)傳統銷售員聚焦在改善消費者的獲利(D)關係
- ()下列何者「不」屬於直銷通路？(A)電話(B)網站(C)目錄冊(D)以上皆屬於
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- ()在什麼情況下，人員銷售比廣告或促銷更重要？(A)消費者為數眾多(B)標準化產品(C)產品複雜度高(D)產品價值低
- ()廣告如何影響消費者？(A)操弄社會價值觀(B)改變消費者過往既有的價值觀(C)改變消費大眾的文化習慣(D)改變消費者對產品的評價
- 何種配銷方式是指在某個銷售區域內盡量增加銷售通路，以提高能見度？(A)密集式配銷 ( intensive distribution )(B)獨家式配銷 ( exclusive distrbutio
- 下列何者不是通路的功能？(A)節省運輸成本 (B)資訊流通(C)方便接近客人 (D)抑制需求
- ()下列為做好顧客關係管理的步驟，請問何者為「非」？(A)尋找潛在顧客(prospecting)(B)拜顧客前的事前準備(preapproaching)(C)接觸顧客(approaching)(
- 下列何者是二次大戰之後興起的一種大型零售商店，產品線廣而不深，主要以低價、自助的方式銷售家庭用品？ (A)量販店 (B)多層次傳銷 (C)折扣商店 (D)倉庫型賣場
- 下列有關通路的敘述，何者錯誤？(A)中間商可以減少通路系統中的交易次數與成本，因次有效提高交易效率(B)中間商比較接近市場，所以更能有效地蒐集市場訊息(C)配銷通常由中間商所主導，包括運輸、倉儲等
- 許多個別零售商店透過企業總部的指導，共同經營相同品牌的連鎖店，此為 (A)直營連鎖 (B)零售商店 (C)加盟連鎖 (D)直效行銷
- 是直銷的一種型式，是指企業透過許多層的直銷商來銷售產品或服務，每一個直銷商在給付一定的經濟代價後，即加入該傳銷組織，並取得銷售產品或服務及介紹他人參加的權利？ (A)量販店 (B)多層次傳銷 (C
- 下列何者不是零售商的主要特徵？ (A)銷售對象是最終消費者 (B)銷售對象是轉售者或加工者 (C)銷售量小於批發商 (D)產品一售出，即進入消費領域 解析 不是轉售者或加工者
- 零售商首要的行銷決策是 (A)價格決策 (B)目標市場決策 (C)產品搭配 (D)採購決策
- 零售業的發展趨勢中，因行銷通路設計與管理的專業水準越來越高，也造成了 (A)水平行銷系統成長 (B)傳統行銷系統成長 (C)混合行銷系統成長 (D)垂直行銷系統成長
- 零售商圈可分為三類，主要商圈、次要商圈及邊緣商圈，以下敘述可者有誤？(A)商圈的分類依據是競爭店家的家數(B)主要商圈的商店具易接近性的競爭優勢(C)次要商圈位於主要商圈向外延伸的區域(D)邊緣
- 製造商透過中間商將產品配送給消費者，中間商提供最主要的利益為何？(A)中間商品牌有助於降低消費者的購買風險(B)減少交易次數，提高物流效率(C)倉儲產品數天(D)提供降價促銷
- 下列何者是指加盟主加入時，只需支付一定費用，經營店面、設備器材與經營技術皆由總部提供的一種加盟型態？ (A)自願加盟 (B)特許加盟 (C)委託加盟 (D)合作加盟
- 百餘年來，企業對市場抱持的哲學或觀點隨著社會、經濟、競爭情勢的變遷而演化，分為四個觀念階段。以下排序由古至今，何者正確？(A) 銷售，行銷，生產，關係行銷 (B)生產，行銷，銷售，關係行銷(C)生
- 現代商業活動範圍中，將各項商品、價格與市場的銷售資料，蒐集評估所形成的系統，稱之為何？(A)物流系統 (B)資訊系統(C)商品庫存系統 (D)金流系統
- 下列何者為郵購行銷、電話行銷、電視行銷等方式的主要類型？ (A)倉庫型賣場 (B)自動販賣 (C)直接銷售 (D)直效行銷
- 生產者業務代表是屬於 (A)批發商 (B)代理商 (C)經銷商 (D)促成者
- 有關「通路」之敘述，下列何者為非？(A)便利品一般採用密集性配銷方式(B)特殊品的通路階層越長越好(C)對於昂貴的商品一般採零階通路(D)所謂一階通路是生產商與消費者之間還有一個零售商
- 請問下圖中之BCG，哪一個圓圈所代表之事業，可以考慮優先使其成為明星事業？(A)圓圈2(B)圓圈4(C)圓圈6(D)圓圈8
- 以下何者是中間商為完成交易而提供的主要功能？(A)推廣產品 (B)收集消費者交易資訊(C)貸款處理 (D)以上皆是
- 產品由製造商生產後，透過批發商與零售商，最後到達消費者手中，此為________階通路結構？(A)零階通路 (B)一階通路(C)二階通路 (D)三階通路
- 零售商是屬於 (A)銷售代理商 (B)經紀商 (C)經銷商 (D)促成者
- 下列哪一項有關策略內容的敘述，是正確的？(A) 甲、全面成本領導策略，必須有足夠的市場佔有率才能達成(B) 乙、差異化策略之結果，往往會提高產品價格、並降低市場佔有率(C) 丙、集中策略，代表公司