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3.在現行壽險市場間接行銷通路以保險經紀人與保險代理人為主，請說明與其他通路相比較，其有何優勢讓保險公司接納此通路？（25分）
參考答案
無參考答案
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- 透過能滿足員工需求的工作設計以吸引、發展、激勵及留住有能力的員工，並且因此達到行銷目標與公司任務，是指：（單選題）(A) 人員管理(B) 內部行銷(C) 教育訓練(D) 留人計劃(E) 以上皆非
- 行銷通路(Marketing Channel)指的是，將保單與相關服務由設計者遞送給消費者的一系列過程。下列有關「傳統行銷通路」之敘述何者為正確：(A) 基本上是以業務員為主(B) 在開發潛在顧客
- 在消費者的壽險購買過程中，可歸納出其購買行為模式，所謂理性購買行為模式重點有A. 購買需求確認 B.資訊搜尋C. 替代方案評估 D.決定(購買或不購買)(E) 購後評估下列何者為正確：（單選題）
- 近年來壽險公司對行銷通路趨向採取多元化策略，請依據麥可波特（Michael Porter）曾提出競爭策略基本原則，試剖析身為一位保險經紀人，應如何建立開發潛在客戶模式以保有市場競爭之地位？（25分
- 價格對壽險公司與顧客有其重要性，因此壽險公司在制訂價格策略上，能有比較周延的考量，除競爭者的考量因素外，一般壽險公司訂價的相關的考量因素，下列何者為真?(A) 費率充分性(B) 費率普遍性(C)
- 消費者在壽險購買上之所以採取被動模式或購買意願不高，主要原因，下列何者為真：(A) 滿足需求的迫切性不高(B) 壽險保單內容不易瞭解(C) 經濟購買力不足(D) 社會大眾對保險理念認識不清(E)
- 52-57題為題組閱讀下列短文(節錄自聯合報，民國九十年十月一日)後，回答52-57題：民國90年9月16日至17日，納莉颱風帶來驚人雨量形成洪水，重創大台北地區。流經大台北地區的河流有淡水河(廣義的
- 顧客關係管理能否順利運作的三大要件分為別「人力」、「流程」、「科技」，依據這些要件，在運作過程中仍可能產生障礙而影響顧客關係的進行，下列那些項目不屬於顧客關係管理順利運作之障礙：(A) 高階主管
- 肥胖老鼠服用阿斯匹林三週後注射胰島素，120分鐘內的血中葡萄糖濃度變化如圖16，則下列敘述何者正確？(對照組老鼠未服用阿斯匹林)甲、時間為零時，服用阿斯匹林的老鼠血糖濃度顯著低於對照組乙
- 15 下列各項，何者為壽險相關服務項目：(A) 產品差異化及產品資訊公開化(B) 週邊產品整合銷售(C) 壽險理賠(D) 定期刊物及定期溝通(E) 海外急難救助
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- 從壽險行銷道德的判斷標準而言，行銷道德漸進性架構所強調的是「原則取向」，現今很多企業重視社會行銷概念，行銷道德也必須兼顧社會之和諧與進步，有必要將「結果取向」納入其中。亦即壽險行銷人員在制定行銷決
- 在探討客戶滿意、不滿意或抱怨原因的文獻，最常引用的模式中，「歸因理論」係由社會心理學家所發展。根據「歸因理論」，顧客最後的結論可能受到的影響因素，下列何者屬於其因素之一：(A) 可控制性：問題之
- 壽險公司在建立公共關係時，其對象除了目標市場外，還包括其他的「利益攸關團體」，下列所敘，何者為該利益攸關團體?(A) 顧客(B) 員工(C) 策略夥伴(D) 政府(E) 股東或企業所有人
- 為何適當的績效評估也要運用在壽險業的銷售團隊？（5 分）又銷售團隊的評估項目通常包括那些分析？試列舉四項說明之。（20分）
- 在杭特(Shelby D. Hunt)與維特(Scott J. Vitell)所提出的行銷道德一般理論架構中就認為：行銷相關人員在進行道德判斷及最後決定所採取的行為時，會同時採用了「原則取向」
- 下列敘述何者為真：(A) 策略 (Strategies)是用來達成未來目標的「作戰計劃」(B) 邁可波特(Michael E. Porter)認為：策略講求的是「與眾不同，而且要為公司創造出一個獨
- 保險公司在「評估與控制」內外在環境變化及執行成效時，應掌握幾個方向：(A) 保戶(B) 競爭者(C) 環境變數(D) 保險公司內部員工
- 壽險業務員在提供給顧客滿意的售後服務時，下列何者為真?(A) 在使既有客戶滿意的諸多服務中，一定都必須由業務員自完成(B) 大多數保戶對保險公司所提供的健康資訊，認為是一項非常不錯的服務(C)
- 下列敘述是有關整個壽險行銷研究之流程，何者為不正確：(A) 整個壽險行銷研究流程始於「確認問題」(B) 第二階段便是決定採取「計質研究法」或「計量研究法」(C) 壽險公會所蒐集各保險公司營運狀況屬
- 依顧客的抱怨程度，可以將抱怨者分為四類：發聲者、被動者、活躍者、憤怒者；而會積極進行各種方式的抱怨，也可能會像第三團體(如媒體或政府機構)抱怨或申訴是屬於：(單選題)(A) 被動者(B) 活躍者
- 「人情」是中國文化的特色，它不但反應出中國人對團體和諧的重視，而且也突顯中國人的「差序格局」理念。下列所敘「差序格局」，何者為真：(A) 常用不同的標準，對待和自己不同關係的人(B) 關係愈密切
- 在探討顧客滿意、不滿意或抱怨原因的文獻中最常被引用的模式有三：不吻合模式(disconfirmation paradigm)、歸因理論(attribution theory)及公平理論(equit
- 保戶對「購後失調」可能採取的策略，下列何者為真?(A) 尋找其他正面的資訊來支持購買決策(B) 忽略負面資訊(C) 說服別人自己還是做了明智決策，並因此說服自己(D) 提高期望的水準(E) 以上
- 壽險行銷組合策略之一的「促銷或溝通策略」包括廣告、新聞報導與公共關係及人員銷售等要素，其中保險公司採用「促銷或溝通策略」之廣告策略之基本目的與主要目的，下列何者為真？(A) 打開公司知名度(B)
- 在進入便利商店購物之前，很少消費者會貨比三家。主要原因是：到便利商店買東西可以節省不少時間、精力，而且因買錯產品所造成的風險不大。這裡所指的風險，可包括：(A) 財務風險(B) 心理風險(C) 社
- 有關壽險市場區隔可能開發的市場機會分別為「產品發展」、「市場滲透」、「多角化經營」、「市場發展」，依順序其個別定義下列何者為真：(甲)現有保單在新市場銷售(乙)新保單在新市場銷售(丙)現有保單在現
- 下列有關新型態行銷通路之特色敘述何者為非：（單選題）(A) 電話行銷在費用低，但因高度競爭，所以有增加趨勢(B) 銀行保險在銀行商譽、實力與財力方面具有核心競爭力(C) DM 行銷的特色在雙向溝
- 「控制」指的是，確保公司所屬人員之行為與績效，符合組織之標準，以下何者為真：(A) 控制可極小化公司的成本。(B) 控制可以限制錯誤的累積，並因應環境的改變，以維持競爭力。(C) 預防性控制：用
- 有關年金保險的敘述，下列何者為真：(A) 年金給付期間若約定以被保險人生存為要件給付者，稱為「保證給付年金」(B) 年金給付期間，不以被保險人是否生存為條件給付者，稱為「生存給付年金」(C) 躉
- 所謂「差異化市場策略」定義，下列何者為真：（單選題）(A) 公司利用各種行銷組合，來滿足所有目標客戶之需求(B) 公司利用一種行銷組合，來滿足不同特定目標客戶之需求(C) 公司利用各種行銷組合，
- 壽險策略行銷規劃中，有關競爭者分析可依據(1)辨認競爭者(2)評估競爭者內涵(3)判斷競爭者可能採取的反應模式；三個主要步驟分析競爭者，而壽險公司可以透過「策略群組」（strategic gro
- 整個壽險行銷流程包括「規劃、執行與控制」，在實際運作中難免出現差錯或無法達到預期目標之情況，因此壽險行銷過程的「評估與控制」可以促使有限資源進行妥善配置，而且也有助於預期目標是否達成及未來方向的
- 企業顧客的決策可能受到外在環境因素與公司內部因素的影響，下列何者為外在環境因素：(A) 政府法規(B) 地理區域(C) 保險公司的行銷活動(D) 企業規模(E) 企業組織價值
- 何謂績效風險：（單選題）(A) 因產品績效不佳，而導致消費者身體受損之風險(B) 產品使用時無法達到預期效果或發生問題的可能性(C) 消費者購買、具重要性的產品，不符合其自我觀念或自我形象的機會
- 壽險行銷組合，一般而言應包括那些策略：(A) 產品策略，包括有形產品與無形服務策略(B) 價格策略，包括保戶年齡、性別、投保金額、死亡率、預定利率及費用率等要素(C) 促銷或溝通策略，包括廣告、