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• 4訂定價格時，零售商儘量壓低產品售價，並營造一致性低價印象，可能不是所有產品都是市場上最低價格，也有某些零售商會提出不是最低價可退錢的保證，這種訂價方法為？(A)犧牲打定價法；(B)組合定價訂價
• 4訂定價格時，零售商以具有明顯品質層級的價格點來銷售產品，如：服飾店的訂價可訂在 1,500 元、900 元和 500 元四種水準，而不用為每件服飾訂定不同價格，這種訂價方法為？(A)犧牲打定價
• 4當顧客購買一訂數量時，零售業者就給予折扣，這種訂價方法為？(A)犧牲打定價法；(B)多數單位訂價法；(C)梯形定價法；(D)奇數定價法。
• 4訂定價格時，零售業者為了吸引人潮，刻意選擇少數幾種項目，以低價格推出，目標是希望能販賣一般售價的產品給更多的顧客，這種訂價方法為？(A)犧牲打定價法；(B)多數單位訂價法；(C)梯形定價法；(
• 4訂定價格時，零售業者訂定的價格水準比完整數目稍微少一點，如 49 元等，如此設定價格可使顧客的心理上感覺占了便宜，這種訂價方法為？(A)犧牲打定價法；(B)多數單位訂價法；(C)梯形定價
• 4訂定價格時，零售業者必須時常改變售價，以便適應顧客的成本變動和需求變動，請問此訂價方式為？(A)變動性定價法；(B)市場吸脂定價法；(C)市場滲透定價法；(D)習慣性定價法。
• 4訂定價格時，零售業者以傳統價格作為商品或服務定價之基礎，將價格訂在一般大眾所習慣的價格水準，並且常是使此價格維持一段時間不動，請問此訂價方式為？(A)變動性定價法；(B)市場吸脂定價法；(C)
• 4一般折扣商店基本都使用何種價格策略？(A)高價；(B)中等價格；(C)低價；(D)高、低價。
• 下列何者為一般零售商較常採行高價策略與低價策略的優點？(A)透過價格差異化可提高利潤；(B)促銷可以帶來樂趣；(C)銷售商品；(D)以上皆是。
• 4新產品訂定價格時，一開始就以低價迅速且深入地滲透市場，吸引大量的購買者，並贏得較高的佔有率，此種訂定價格法是下列何者？(A)變動性定價法；(B)市場吸脂定價法；(C)市場滲透定價法；(D)習慣

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• 4零售商所設定的目標中包含了增加銷售量或銷售額、提醒購買、引起衝動性購買、增加客人來店數及提高顧客消費額等，這種目標稱之為？(A)短期性促銷目標；(B)中長期性促銷目標；(C)長期性促銷目標；(
• 4零售商所設定的目標中包含了建立或加強商店形象和商店定位、培養與社區居民的良好關係、維持顧客的忠誠度等，這種目標稱之為？(A)短期性促銷目標；(B)中長期性促銷目標；(C)長期性促銷目標；(D)
• 4零售商在編列整體促銷預算時，優先把資金分配給零售策略組合中除了促銷外的每一部分(如整修店面)，最後才把剩餘的資金分配到促銷預算，此種促銷法稱為？(A)銷售百分比法；(B)盡其所能法；(C)競爭
• 4零售商在編列整體促銷預算時，促銷預算編制方法是依據先前的資金預算分配做某種幅度的調整，亦即以今年的預算加上或減掉一定比例後，便決定下年度的預算，此種促銷法稱為？(A)銷售百分比法；(B)盡其所
• 4零售商在編列整體促銷預算時，完全根據競爭者的行動而定，便能維持與競爭者之間的競爭均勢，此種促銷法稱為？(A)銷售百分比法；(B)盡其所能法；(C)競爭本位法；(D)逐漸調整法。
• 4零售商在編列整體促銷預算時，依據銷售收入來決定其促銷預算，首先公司必須發展出一個促銷費用占銷貨的比例，然後在接下來的每一年縱使促銷費用總數變化很大，但促銷金額對銷售金額比例將固然不變，此種促銷
• 4零售商在編列整體促銷預算時，先明確的訂定其促銷目標，再依據促銷目標列出所有需要完成的工作項目，一旦工作項目被確定之後，就將每一工作預計所需的費用加總起來，此種促銷法稱為？(A)銷售百分比法；(
• 4在零售促銷中，由特定贊助人付費，以非私人的方式將產品、服務或概念展示出來的活動，這是屬於下列何項？(A)廣告；(B)公告報導；(C)人員銷售；(D)銷售促進。
• 4在零售促銷中，經由大眾傳播媒體傳送的、非私人性的報導，而且媒體提供的時間或空間並不需要付費，也沒有特定的商業贊助者，這是屬於下列何項？(A)廣告；(B)公告報導；(C)人員銷售；(D)銷售促進
• 4在零售促銷中，為了達到銷售目的，而與一個或更多的潛在顧客做面對面的口頭上溝通，這是屬於下列何項？(A)廣告；(B)公告報導；(C)人員銷售；(D)銷售促進。
• 4在零售促銷中，由各式各樣付費的行銷溝通活動所組成，以刺激消費者的購買力和公司的效應，這是屬於下列何項？(A)廣告；(B)公告報導；(C)人員銷售；(D)銷售促進。
• 4美國超級銷售員瑪蒂 · 洛傑李茲即認為一個優秀的推銷人員必須具備下列哪項特質？(A)負責任的態度；(B)交涉能力；(C)一手掌握市場變化資訊；(D)以上皆是。
• 4人員銷售的主要目的為下列何項？(A)完成顧客的交易；(B)回饋資訊給零售商；(C)增進並維持顧客滿意度；(D)以上皆是
• 4銷售人員在銷售商品時，對特別的項目產生興趣的所有顧客，做一加深記憶、重複的演說方式進行銷售，此種銷售方式稱為？(A)套裝式銷售表達；(B)重複式銷售表達；(C)需求滿足法；(D)強迫推銷法。
• 4銷售人員在銷售商品時，配合個別消費者的不同需求，來進行銷售展示，此種銷售方式稱為？(A)套裝式銷售表達；(B)重複式銷售表達；(C)需求滿足法；(D)強迫推銷法。
• 4銷售促進的形式中，零售商將商品擺在櫥窗、地板及收銀機旁的展示，用意在引起消費者的衝動性購買，這種銷售是指下列何項？(A)競賽；(B)購買點展示；(C)抽獎活動；(D)折扣券。
• 4銷售促進的形式中，零售商鼓勵消費者未獲得獎品或獎金而參與的活動，而零售商可因此創造出人潮，順便帶動買氣，這種銷售式是下列何項？(A)競賽；(B)購買點展示；(C)抽獎活動；(D)折扣券。
• 如下圖,請問A點的坐標為何?   (A) (B) (C) (D)
• 4銷售促進的形式中，零售商業者提供消費者特別的優惠，可在其店購物時得到減價的優惠，這種銷售式是下列何項？(A)競賽；(B)購買點展示；(C)抽獎活動；(D)折扣券。
• 4銷售促進的形式中，消費者只要填妥公司所要求的資料投入彩箱內，經由公開抽籤方式決定中獎者，這種銷售是指下列何項？(A)競賽；(B)購買點展示；(C)抽獎活動；(D)折扣券。
• 4銷售促進的形式中，當消費者購買達到一定之金額時，即免費給予，累積後可以免費或搭配的觀念換取商品或服務，這種銷售是指下列何項？(A)獎品；(B)展示；(C)免費樣品；(D)購物印花。
• 4銷售促進的形式中，當消費者購買達到一定金額時，即免費給予，通常只要每次達到一定金額就可得到一件，並不限次數，這種銷售是指下列何項？(A)獎品；(B)展示；(C)免費樣品；(D)購物印花。
• 4銷售促進的形式中，給予消費者免費試吃或試用商品，它可以擺在店內任人取用，這種銷售是指下列何項？(A)獎品；(B)展示；(C)免費樣品；(D)購物印花。
• 4銷售促進的形式中，將產品陳列在清潔的地板上，而且也將服務展示出來，這種銷售是指下列何項？(A)獎品；(B)展示；(C)免費樣品；(D)購物印花。
• 4銷售促進的形式中，把禮物送給介紹新客戶的原有客戶，這種銷售是指下列何項？(A)介紹人禮物；(B)氣球廣告；(C)舉辦特別活動；(D)廣告贈品。