18 期望理論的公式為：激勵=期望 × 工具 × 價值（M = E × I × V）。如果有人說：「我之所以沒能被長官激勵起來，不是 E 和 V 的問題，都是 I 的問題。」這可能表示他認為：
(A)再努力也無法達到長官期望的績效
(B)要達到長官期望的績效，會累得半死，不值得
(C)長官所提供的獎勵不夠好
(D)就算能達到期望的績效，長官也不會信守承諾