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試說明目前台灣壽險市場上多元行銷制度有那些種類？並比較其與傳統業務人員或保險經紀人、代理人的行銷制度的優、劣點。（25 分）
參考答案
無參考答案
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- 下列有關科技活動的描述，哪一個較不適切？(A)科技的解決方案通常不是唯一的(B)科技的解決方案通常不是最理想或最完美的(C)科技活動之結果通常創新多於發明(D)科技活動之結果通常發明多於創新。
- 過去數十年在美國與臺灣重視保險業務員之教育訓練，認為保險業務員應具備KASH 行銷模式之四項能力，請說明之。（20 分）又近年來頗多學者提出除上述四項要素之外，還應再增加那一項能力？請說明之。（5
- 「高緯度」地區（例如北歐）建築物之屋頂大都採用尖塔或大斜度屋頂設計，除美學與造型之考量外，其主要的附加功能為：(A)強化支撐與結構的強度(B)協助排雪、減輕屋頂承載負荷(C)縮小屋頂面積、減低風
- 金融海嘯來襲，壽險公司經營面臨空前挑戰，壽險行銷相當不易。請問在此困境下如何在質與量兩方面努力來提升展業的業績？（25 分）
- 下列敘述何者正確？(A)電晶體有PMP型和PNP型兩類(B)電晶體可以將小電流變化轉換成大電流(C)二極體可以穩定電壓，且電流能雙向流動(D)二極體不易燒壞，可以任意串聯使用。
- 汽油是在石油提煉過程中，在一段溫度範圍內分餾所得的產品，根據此一特性，則汽油是一種？(A)化合物(B)混合物(C)純物質(D)合成物。
- [簡答]說明長期看護保險（Long-term care insurance）之特色。
- 引擎之活塞向上，而且進氣門關與排氣門開的行程是？(A)進氣行程(B)壓縮行程(C)動力行程(D)排氣行程。
- 一、保險與生涯規劃有密不可分的關係，請將被保險人之年齡層劃分為若干期間，討論其每段時期之風險，並提供適當之保險規劃。（25 分）
- 當我們以材料的導電性與導熱性來描述一種材料時，我們所指的是該材料的？(A)分子性質(B)物理性質(C)化學性質(D)機械性質。
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- 何謂職團行銷（Worksite Marketing）？（10分）並分析與評估職團行銷成功之關鍵要素。（15分）
- 捷運或電氣化鐵路使用「第三軌」的目的在於？(A)增加行車穩定性(B)供應電力(C)產生接地作用(D)平衡車身重心。
- 試將(101011)2表示成十進位數字？(A)75(B)75(C)75(D)75。
- 壽險行銷管理的績效評估是營業處經營最重要的步驟之ㄧ。試說明績效評估的步驟及成功的關鍵要素為何。（25 分）
- 下列哪一種機具在加工過程中，採「工件旋轉、刀具直線移動」的方式加工？(A)銑床(B)刨床(C)車床(D)鑽床。
- 顧客關係管理如適當地運用在壽險行銷中，不但有助於開發顧客，提高公司利潤，甚至還能贏回已經失去的客戶，請問實施時應如何適當地運用？並舉例說明之。（25分）
- 國際快遞業務通常採用哪種運送模式以提升運送速度？(A)陸空聯運(B)陸海聯運(C)海陸聯運(D)海空聯運。
- 下列哪一種碳氫化合物之抗爆震性最差？(A)正庚烷(B)異庚烷(C)正辛烷(D)異辛烷。
- 一、在企業危險管理中，通常企業所面臨之人身損失可來自「內部」與「外部」兩方面，請針對企業之內部人員與外部人員等兩方面，分別說明可能會造成企業那些損失？（25 分）
- 下列哪一項的認證與職業安全衛生系統有關？(A)ISO10000 (B)ISO12000 (C)ISO14000 (D)ISO18000。
- 一、請比較傳統保障型保險商品與投資型保險商品之主要差異？此兩種商品分別適合那些消費者或那種保險規劃目的？（25 分）
- 飛機在空中飛行時，下列敘述何者正確？(A)機翼上的氣流受到干擾才能正常飛行(B)機翼上方的壓力比下方小(C)機翼上方的氣流比下方慢(D)機翼上方的空氣密度比下方空氣密度高。
- 若△ABC ~= △DEF，且A 和D 為對應點，B 和E 為對應點，則下列敘述何者正確？(A)∠A＝∠F (B)∠C＝∠E (C) 線段BC ＝線段 DE (D) 線段AC ＝線段 DF
- 根據實驗結果，下列敘述何者正確？(A)外加蔗糖可補充澱粉之不足，使乾旱環境中的玉米產量恢復正常(B)玉米產量受到乾旱之影響，且與是否受粉沒有太大關聯性(C)乾旱對玉米產量之影響，在受粉之
- 交流電壓器利用的原理是？(A)電流的磁效應(B)電流的熱效應(C)電流的化學效應(D)電磁感應。
- 58-59為題組：研究顯示：玉米種子及果實的產量，決定於其雌花序的早期發育是否受到干擾。換言之，雌花序在受粉前的發育會嚴重影響後續的果實發育。為探討乾旱環境對玉米產量之影響，以及若在發育過程中提供養分
- 請說明產品的五個層次與內涵為何？（5 分）並以壽險商品為例分別舉例說明之。（10 分）你認為對保險公司來說，上述的五個層次最重要的是那一項，以及如何落實在保險行銷管理？（10分）
- 60-63題為題組：甲、乙、丙三位學生對飛機如何獲得向前推進的作用力，為何能由地面起飛升空，並且能在天空中飛行，不致墜落，各有不同的主張。對於飛機如何獲得向前推進的作用力或加速度，甲認為起落架上的輪子
- 作為一個經紀人，你必須清楚的將定位的意念傳達給市場消費者，請問你的市場定位的策略有那些？請詳細描述並舉例說明之。（25 分）
- 考慮飛機在近乎為真空的太空中航行的可能性。下列哪一選項中的學生，其所提出的飛機飛行原理，不能用於太空航行？(A)甲、乙、丙(B)甲、乙(C)甲、丙(D)甲(E)乙
- 使用銀行保險與電話行銷通路來推廣銷售壽險商品已經逐漸升高了市場佔有率，請就商品、對客戶的利益、及服務，這三方面，來比較以傳統人員推銷與透過這兩種通路來販賣壽險商品的特質。（25 分）
- 如果飛機依照三位學生主張的方式，由地面起飛，則哪些必須有加速的跑道，才能升空？哪些離地升空後，就沒有向前的推進力？飛機選項須有加速跑道才能升空升空後即沒有向前推進力飛機選項須有加速跑道才
- 甲、乙兩學生主張飛機的升力來自機翼上、下方的空氣壓力差，而根據白努利方程式，在穩定的氣流中，流速愈快的地方，氣體的壓力愈小。如果飛機由水平地面起飛或在大氣中飛行時，流經機翼的空氣可視為穩
- 發掘消費者的需求，對行銷從業人員乃為極其重要的工作之一，請說明消費者對壽險商品之需求與對一般商品的需求有何不同？（25 分）
- 一、近年來，金融機構跨業經營已成為一個趨勢，而銀行保險是相當普遍的型式，試述金融整合的優點，並分析銀行跨足保險業時，何以選擇之市場以壽險為主？（25分）