問題詳情
13.顧客關係管理能否順利運作的三大要件分為別「人力」、「流程」、「科技」,依據這些要件,在運作過程中仍可能產生障礙而影響顧客關係的進行,下列那些項目可能是顧客關係管理順利運作之障礙:
(A) 高階主管支持度不足
(B) 跨部門整合不足
(C) 整合前端系統、後端系統與分析系統不夠徹底
(D) 未能善用科技
(E) 缺少顧客關係管理專家
(A) 高階主管支持度不足
(B) 跨部門整合不足
(C) 整合前端系統、後端系統與分析系統不夠徹底
(D) 未能善用科技
(E) 缺少顧客關係管理專家
參考答案
答案:A,B,C,D,E
難度:困難0.333333
統計:A(2),B(2),C(2),D(2),E(1)
內容推薦
- 承上題,下列何者為公司內部因素:(A) 企業組織的知覺或記憶(B) 企業組織的經驗與學習(C) 產業類別(D) 經濟狀況(E) 參考群體
- 壽險公司在處理顧客抱怨的技巧,下列何者為宜:(A) 耐性多一點(B) 態度好一點(C) 動作快一點(D) 補償多一點(E) 層級高一點
- 在杭特(Shelby D.Hunt)與維特(Scott J.Vitell)所提出的行銷道德一般理論架構中就認為:行銷相關人員在進行道德判斷及決定最後所採取的行為時(單選題)(A) 只採用「原則取
- 壽險行銷組合,一般而言應包括那些策略:(A) 產品策略,包括有形產品與無形服務策略(B) 價格策略,包括保戶年齡、性別、投保金額、死亡率、預定利率及費用率等要素(C) 促銷或溝通策略,包括廣告、
- 何謂績效風險:(單選題)(A) 因產品績效不佳,而導致消費者身體受損之風險(B) 產品使用時無法達到預期效果或發生問題的可能性(C) 消費者購買、具重要性的產品,不符合其自我觀念或自我形象的機會
- 企業顧客的決策可能受到外在環境因素與公司內部因素的影響,下列何者為外在環境因素:(A) 政府法規(B) 地理區域(C) 保險公司的行銷活動(D) 企業規模(E) 企業組織價值
- 整個壽險行銷流程包括「規劃、執行與控制」,在實際運作中難免出現差錯或無法達到預期目標之情況,因此壽險行銷過程的「評估與控制」可以促使有限資源進行妥善配置,而且也有助於預期目標是否達成及未來方向的
- 壽險策略行銷規劃中,有關競爭者分析可依據(1)辨認競爭者(2)評估競爭者內涵(3)判斷競爭者可能採取的反應模式;三個主要步驟分析競爭者,而壽險公司可以透過「策略群組」(strategic gro
- 所謂「差異化市場策略」定義,下列何者為真:(單選題)(A) 公司利用各種行銷組合,來滿足所有目標客戶之需求(B) 公司利用一種行銷組合,來滿足不同特定目標客戶之需求(C) 公司利用各種行銷組合,
- 有關年金保險的敘述,下列何者為真:(A) 年金給付期間若約定以被保險人生存為要件給付者,稱為「保證給付年金」(B) 年金給付期間,不以被保險人是否生存為條件給付者,稱為「生存給付年金」(C) 躉
內容推薦
- 壽險業可採行的價格促銷技巧包括:「直接價格折扣」與「間接價格折扣」,下列所敘,何者為真?(A) 直接價格折扣係指直接降低保費,以吸引消費者購買保單(B) 業務員以自己部分佣金補貼顧客保費,便是採
- 有關官僚式組織控制與有機式組織控制,下列有者有誤:(單選題)(A) 官僚式組織控制的控制目的是員工遵循;有機式組織控制的控制目的是員工承諾(B) 官僚式組織控制正式化程度是嚴厲規定且正式的;有機
- 依行銷學者貝利與葩拉蘇拉門(Berry,Leonard L.andA.Parasuraman)的研究顯示,服務品質的決定因素中,何者是屬於顧客在與壽險公司或其業務員主動或被動接洽過程中,所預期的
- 市場上的競爭愈激烈,消費者的選擇性就愈多。保險公司要與競爭者一別苗頭,爭取顧客的喜愛,甚至忠誠,就必須要先瞭解顧客的需求與特性。下列有關壽險市場區隔的敘述,何者為非:(A) 將一個原來充滿各種需
- 透過公司人力、流程與(科技)設備之整合,持續地蒐集、歸類、分析、評估及傳送必要、即時與正確之資訊,以協助壽險行銷主管制定決策的系統化過程是指:(單選題)(A) 計量研究法(B) 計質研究法(C)
- 設點 在第二象限,則點 在第幾象限? (A)第一象限 (B)第二象限 (C)第三象限 (D)第四象限。
- 價格對壽險公司與顧客有其重要性,因此壽險公司在制訂價格策略上,能有比較周延的考量,除競爭者的考量因素外,一般壽險公司訂價原則的相關的考量因素,下列何者為真?(A) 費率差異性(B) 費率普遍性(
- 下列各項,何者為人壽保險的定價,通常必須考慮的要素:(A) 承保事件發生的機率(B) 職業類別(C) 投保金額(D) 時間的金錢價值(E) 附加費用
- 壽險市場區隔可分為「個別消費者市場」與「組織型購買者市場」二種,下列何種變數可歸類為「組織型購買者市場」區隔變數;(A) 心理變數(B) 顧客規模大小變數(C) 顧客類別變數(D) 人口統計變數
- 已知民國90年9月16日晚上10點16分,在淡水港口附近的潮汐屬大潮,而同年10月1日為中秋佳節,則民國90年9月16日的月相最接近下列何者?(A)朔(B)上弦月(C)望(D)下弦月
- 在探討顧客滿意、不滿意或抱怨原因的文獻,最常被引用的模式中,歸因理論係由社會心理學家所發展。根據歸因理論,顧客最後的結論可能受到的影響因素,下列何者屬於其因素之一:(A) 可控制性:問題之發生是
- 客戶關係管理(CRM)有所謂行銷四部曲架構,即「辨認顧客」、「區分顧客」、「與顧客互動」、「提供客製化的產品或服務」,另為了協助壽險公司擬定整合網際網路後之服務策略,謝耀龍教授又提出兩個主要構面
- 傳統型保險與投資型保險之比較,最主要差異項目,下列何者為真:(A) 保費繳納的方式(B) 保險金額(C) 現金價值(D) 投資風險(E) 費用透明度
- 在消費者的壽險購買過程中,可歸納出其購買行為模式,所謂理性購買行為模式重點有A.資訊搜尋B.購買需求確認C.替代方案評估D.決定(購買或不購買)E .購後評估下列何者為正確:(單選題)(A) 其
- 如圖17所示,流經台北縣市的淡水河大致由南往北流,基隆河大致為由東向西流,而從短文得知大台北的防洪工程,淡水河右岸堤防築得比左岸高,而早期基隆河南岸堤防築得比北岸完整。假設防洪工程設施通
- 保險公司如果可以讓顧客滿意,並且進一步將之培養成忠誠顧客,則這些保戶往往可以為公司帶來以下那些好處:(A) 滿意的顧客,會重複購買(B) 滿意的顧客,可以為保險公司帶來更多的顧客(C) 滿意的顧
- 一般壽險業務員在問的過程中,常常犯了「代答」的毛病,當業務員提出一個問題後,潛在客戶可能還在思考,但缺乏耐心的業務員可能直接提供答案,為避免這種錯誤,業務員應掌握的原則,下列何者為真:(A) 多
- 下列有關網際網路行銷的特色,針對網際網路廠商而言,何者為正確:(A) 提供更自由化交易與提昇銷售量(B) 促進溝通效益(C) 可提高顧客服務品質(D) 方便購買及查詢(E) 顧客化程度提高
- 在探討客戶滿意、不滿意或抱怨原因的文獻,最常引用的模式中,「歸因理論」係由社會心理學家所發展。根據「歸因理論」,顧客最後的結論可能受到的影響因素,下列何者屬於其因素之一:(A) 不可控制性:問題
- 一般定義降雨強度,凡於一小時內之降雨量不足3公厘(mm)為小雨,介於3公厘~15公厘為中雨,而大於15公厘為大雨;一日內降雨量大於130公厘,且當日內曾經出現大雨者稱為豪雨。已知納莉颱風
- 企業在購買時,通常面臨很多決策,至於決策的多寡,則取決於購買情境,以下的狀況何者為真:(A) 全新購買的所需時間較多(B) 全新購買所受到的多重影響程度較多(C) 直接重購所需的資訊較少(D)
- 壽險公司可透過「直接通路」及「間接通路」的方式開拓新契約客戶,下列哪些行銷通路屬於「間接通路」:(A) 業務員「職團開拓」(B) 透過旅行社中介機構(C) 銀行保險通路(D) 金控下之關係企業(
- 在整個保險業企業顧客購買行為中,所謂「決策制訂單位」,通常叫購買中心,指的是組織內參與購買決策制訂的人之集合。根據偉伯斯特與溫德(Webster, Frederick E. Jr. andYor
- 水患後水源混濁,下列有關都市淨水處理的步驟,何者正確?(A)活性炭可以有效地吸附不溶的固體雜質及氣味,是淨水程序的第一步(B)氧化及氯化是將空氣及氯氣打入水中,主要目的是去除水中無機物沉
- 有關壽險市場區隔可能開發的市場機會分別為「產品發展」、「市場滲透」、「多角化經營」、「市場發展」,依順序其個別定義下列何者為真:(甲)現有保單在新市場銷售(乙)新保單在新市場銷售(丙)現有保單在